| Как «раскрутить» человека на информацию?
Все знают «кто владеет информацией, владеет миром».
Дело за малым – получить ее!
Кому люди открывают свои секреты?
1. Тому, кто безопасен или кажется таковым.
2. Тому, кто не будет пользоваться или не сможет воспользоваться информацией против них.
3. Люди открывают информацию, когда их собеседник в том же состоянии, у него те же проблемы.
4.
Люди открывают информацию тому, кто имеет выход на защиту, авторитет.
Или могут поведать тайну всей жизни тому, кто через 5 минут умрет
5. Люди открываются тому, кто сам открыт или производит впечатление такое.
Люди-разведчики
могут одевать маски на время, или говорить только часть правды, в
которую они верят, поэтому так искусно, без фальши, играют.
6. Люди
открывают информацию, порою, бессознательно, не желая того, находясь в
определенном состоянии «без контроля», когда нажали на их «больную
точку» и человек вошел в эмоциональное состояние, и уже контроль
ослаблен, логика хуже работает (если вообще работает). Это могут быть
как отрицательные эмоции (страх, вина), так и положительные (радость,
удовольствие…).
Когда человек рассказывает о сильных своих чувствах и входит в это состояние, его в это время «несет», и он открывается.
7.
Люди открывают информацию, когда находятся в новом для себя состоянии, в
новых обстоятельствах и просто у них нет «шаблона» для действий,
поэтому они растеряны и контроль ослаблен. Если в этом состоянии им
задать вопрос, можно получить ответ.
8. Люди часто держат во
внимание все, что может помочь им выиграть, достичь цели, но на
остальное контроль снят. Поэтому знатоки могут сместить акценты и цели
заранее. А, порою, и навязать эту самую цель, задать тему, безобидные
ответы дадут ответы на более значимые вещи. (Именно поэтому пассивная
позиция порою проигрышная).
9. Во время соревнований, игры люди тоже
открываются. Они готовы дать информацию только ради того, чтобы
произвести впечатление, обойти соперника. К примеру, Вы восхищаетесь
кем-то, сказав, что он зарабатывает столько - то, собеседник открывает
карты, что он зарабатывает больше!:) Я уже не говорю, что соревнования,
спор, игра – это сильные эмоциональные состояния.
10. Любопытство заложено на уровне инстинкта. Люди ради удовлетворения любопытства готовы тоже давать свою информацию.
Т.е. человек начинает раскрываться сознательно, когда доверяет, и бессознательно, когда в сильном эмоциональном состоянии.
Поэтому все методики строятся на введении человека в такое состояние или создание своего доверительного образа.
И
того, кто владеет своими эмоциями, умеет ими управлять, кто гибкий в
критических ситуациях, кто знает свои больные точки и принял их, очень
сложно раскрутить на информацию.
Но даже победители имеют свои «слабости». Вспомните фильм «Адвокат дьявола».
Нужно
знать свои слабые точки, знать методики введения в эмоциональное
состояние другого хотя бы с целью самому не попасться на удочку.
Что за методики, которые помогают раскрутить человека на информацию?
Часть
методик по внушению, т.к. для того, чтобы внушить что-то, тоже
необходимо ввести человека в то же состояние. Часть методик взято из
«активного слушания». Часть - из методик по убеждению. Часть - из НЛП,
умение считывать информацию с собеседника. Часть – из методик чтения по
лицу.
Сразу встает вопрос о защите себя от желающих получить с
Вас информацию. Тут годятся все методики по защите, блокированию
манипуляций.
Хотите знать, как Вы можете раскрутить на информацию
и как защитится от раскрутки Вас?
Звоните, пишите и я с удовольствием поделюсь опытом и выберу лучшие именно для Вас!
|
