| Меню сайта |
 |
|
|
 |
| Категории каталога |
 |
|
 |
| Наша рассылка |
 |
|
 |
|
В категории материалов: 5 Показано материалов: 1-5 |
Страницы: 1 |
Сортировать по: Дате↓ · Названию · Рейтингу · Комментариям · Просмотрам
В одной из рассылок получил интересную статью, которой хочу поделиться с вами. Здравствуйте! С Вами Алекс Сухов и очередной выпуск рассылки "Интеллект Инвест Консалтинг". У этого выпуска несколько необычная тема. Я не буду говорить ни о маркетинговых фишках, ни об управленческих технологиях. Мне захотелось привести здесь часть переписки с одним из участников моих тренингов. Процитирую часть его письма (думаю, вопрос, который он мне задал, важен для многих, кто занимается бизнесом): "Иногда не хватает энергии, чтобы что-то делать. Просто руки опускаются и начинаешь делать всякую ерунду, не относящуюся к делу.И я не один в своем трудном вопросе. Многие знакомые жалуются на это. Алекс, как опытный бизнесмен и человек, что Вы можете подсказать? Откуда брать энергию или как ее не терять? Заранее благодарен за ответ Расул" |
За последние два месяца общения с руководителями различных компаний я поняла, что в оценке рыночной ситуации складывается три, четко наблюдаемые позиции:
- «Кризис? Какой кризис? У нас всё отлично. Кризис у некоторых в голове»; - «Да вы что!? По стране сейчас кризис! Мы сокращаемся и экономим»; - «Да, в стране кризис. Но мы не паникуем. Мы активно готовимся к изменениям».
Лично для меня единственное, что имеет смысл в кризисе – это действовать. И, скорее всего, каждый из руководителей, собрав «могучую кучку» из приближенных сотрудников, а может родственников или друзей, уже придумал СВОЙ план реагирования на кризис:
- кто-то принял решение «затянуть пояс потуже» и сократить численность сотрудников; - другой решил ничего не предпринимать пока «жареным не запахнет в собственном огороде»; - а третий решил искать новые пути и изменяться в стратегии, тактике, услугах и т.д.
В каждом из этих решений есть доля здравого смысла. Однако… что делать, если «сухари» закончатся, а кризис – нет? Не будет ли поздно что-то предпринимать, если «собственный огород начнет дымиться», и даже если пожар удастся остановить, то во что обойдется восстановление? Самым верным кажется путь изменений и преобразований. Но тут, большим знаком встает вопрос «ЧТО менять, КАК менять и КТО будет менять»? В бизнесе, как на войне – один в поле – не воин. А уж тем более, если на рынке «кризисная чума» угрожает «организационной комой». Самое время, как в старые добрые времена собрать верную команду и создавать, вместе, используя «командный интеллект», антикризисное противоядие для собственной компании.
Антикризисная команда - это особые люди. Никогда не угадаешь кто в твоей компании готов на «собственных плечах» нести груз задачи ИЗМЕНИТЬСЯ. На первый взгляд – это должны быть наши заместители, наша управленческая команда. Однако не каждая управленческая группа является командой, готовой по первому зову броситься на борьбу с кризисом и поддержать изменения. И порой, тем самым «надежным тылом» и «антикризисным спецназом» могут оказаться рядовые сотрудники компании.
За время работы в Казахстане, где кризис начался на год раньше, а теперь и на примере собственной компании я поняла, что кризис – это потрясающая возможность для того чтобы «просеять» компанию, изменить потребительское отношение сотрудников или же расстаться с «пассажирами» и открыть новые возможности для бизнеса.
Первое, что необходимо сделать – это понять кто твоя боевая команда, которая готова изменяться и проводить изменения. Ситуации, которые я наблюдала в компаниях наших клиентов, все чаще подтверждали, что в состав антикризисной корпоративной команды редко входят сотрудники, с которыми руководители связывают свои ожидания и надежды. Более того, некоторые из них становятся открытой или скрытой оппозицией, сопротивляясь и боясь перемен, иные занимают позицию уклонения или избегания. Вот и получается, что вместо активной работы над необходимыми изменениями, драгоценное время и усилия тратятся на преодоление сопротивления. А бывает, что на первый взгляд и команда есть, и меняться персонал готов, только толку мало, так и остается руководитель один на один с необходимостью что-то делать, но много ли сделаешь в-одиночку.
За время работы в разных компаниях, я наблюдала различные формы поведенческой модели сотрудников, которые можно отнести к одному знаменателю – сопротивление. Кто-то выражает свой протест открыто, другие – скрывают его, манипулируя ситуацией и другими сотрудниками, сводя к нулевым результатам усилия руководителя. А еще есть такой феномен как привычка. Для изменений – это «злейший враг». Бороться с ним очень непросто. Кто-то мне скажет: «Чего проще! Можно поступить как Павлов, стимул-реакция. Одним словом, как в том фильме: «Выпил, украл – в тюрьму!» И так до тех пор, пока не научатся как надо. Наверное, это возможно, но только тогда команды вам не видать 100%, и при первой возможности народ вас просто «кинет». Изменение привычки, если разложить этот процесс на составляющие, предполагает следующие ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЕ задачи: |
|
… Один день сменяется другим.
И предыдущий день всегда не похож на следующий.
Сама Жизнь – состоит из череды постоянных перемен.
Общество, в котором мы сегодня живём, забыло и время стабильности, и саму стабильность. Предсказуемость, вместе с готовыми рецептами успеха, умирают в тот же момент, как только они вынесены на публичный суд.
Успех в жизни всегда был, почему-то мало предсказуем и зависел от чего-то такого неуловимого в жизни конкретного человека - от умения находить свою личную силу, свои личные секреты эффективности, свои личные секреты собственного успеха.
По большому счёту, успех всегда зависит от нас.
И эта «позитивная мысль», если конечно не водить себя за нос, всегда должна стоять рядом ещё с одной. Очень простой и, возможно, на первый взгляд, «не позитивной» мыслью… |
Многие из нас волей-неволей связаны с торговлей, точнее сказать, с продажами. Мы работаем в торговых компаниях, продавая те или иные вещи, работаем как на самостоятельно приходящего клиента, так и «в полях». В этой статье я бы хотел рассказать несколько особенностей поиска клиентов. Для начала нужно установить наиболее популярные способы поиска. Как правило, менеджеры по продажам или торговые представители начинают и заканчивают банальным способом: открывают справочники или рекламные газеты и начинают «холодные» звонки. Иногда к этим изданиям добавляются базы данных, доступных в сети Интернет, но не больше. Как же быть? |
Статья будет особо актуальна в связи с открытием Клуба Инвесторов, а также мозговыми штурмами в Клубе Предпринимателей. Если у Вас нет идей, но Вы хотите участвовать - прочитайте данную статью и Вы узнаете - где взять идею! :) Для Вас важна деловая карьера? Есть весьма эффективные способы, но... сомнительной этичности. С другой стороны, Вы владелец прекрасной и эффективной идеи. Но у каждой идеи есть одно очень слабое место: ее могут украсть. Украсть, присвоить, выдать за свою. Совершенно посторонние люди. Они сделают это изощренно и скрыто. Как? Посмотрите. И оберегайте свои бесценные мысли... |
1-5 |
|
| Форма входа |
 |
|
|
 |
| Поиск по каталогу |
 |
|
 |
| Разговорчики в строю |
 |
|
|
 |
| Наши партнеры |
 |
|
 |
|